南方財(cái)經(jīng)全媒體記者李振  實(shí)習(xí)生 劉穎   廣州報(bào)道

1月10日，康立明生物在其廣州總部大樓里舉辦了長(zhǎng)安心?腸癌糞便基因（SDC2）檢測(cè)產(chǎn)品總檢測(cè)量突破百萬(wàn)紀(jì)念活動(dòng)。

康立明生物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄒鴻志教授直言，一項(xiàng)檢測(cè)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)可能會(huì)非常好，但真實(shí)性能如何，可不可靠穩(wěn)不穩(wěn)定，必須經(jīng)過(guò)大規(guī)模人群檢測(cè)的驗(yàn)證，在大數(shù)據(jù)面前才有說(shuō)服力。長(zhǎng)安心?突破100萬(wàn)例在中國(guó)腸癌基因檢測(cè)領(lǐng)域，甚至整個(gè)腫瘤基因檢測(cè)領(lǐng)域都是一個(gè)里程碑事件。

鄒鴻志教授早年在全球知名的梅奧醫(yī)學(xué)中心（Mayo Clinic）從事博士后研究工作，作為核心技術(shù)的主要發(fā)明人，研發(fā)出了世界上第一個(gè)糞便基因腸癌篩查產(chǎn)品。2015年，鄒鴻志教授懷揣創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)想回到廣州，之后成功研發(fā)出長(zhǎng)安心?，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)腸癌體外早期檢測(cè)試劑盒的空白。 

據(jù)了解，與傳統(tǒng)的癌癥篩查方法相比，長(zhǎng)安心?具有較高的接受度，尤其是對(duì)中老年人群結(jié)直腸癌的早期發(fā)現(xiàn)。長(zhǎng)安心?與腸鏡檢查形成了良好的互補(bǔ)，顯著提高了腸癌篩查的效能。該產(chǎn)品自2018年11月獲批上市后，檢測(cè)量在2024年12月超過(guò)百萬(wàn)例，實(shí)現(xiàn)了從1到100萬(wàn)的跨越。

康立明生物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄒鴻志教授  受訪者供圖

“腸癌篩查是腫瘤基因檢測(cè)領(lǐng)域中最難的，我們堅(jiān)持‘做難而正確的事情’，是有價(jià)值的?！比涨?，鄒鴻志教授在接受了南方財(cái)經(jīng)全媒體記者（以下簡(jiǎn)稱：南方財(cái)經(jīng)）專訪時(shí)表示，長(zhǎng)安心?證明了基因檢測(cè)可以應(yīng)用于真實(shí)世界大規(guī)模人群的腫瘤檢測(cè)，而且這個(gè)結(jié)果是可以在真實(shí)世界重現(xiàn)并被證實(shí)?？盗⒚魃锝酉聛?lái)要向著千萬(wàn)例的目標(biāo)加倍努力。

好口碑贏得百萬(wàn)數(shù)據(jù)突破

南方財(cái)經(jīng)：能否分享一下“突破100萬(wàn)例”背后有哪些不易？對(duì)行業(yè)有哪些價(jià)值？

鄒鴻志：突破100萬(wàn)例確實(shí)是個(gè)挺艱難的事情，尤其對(duì)于一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，又是在一個(gè)新的領(lǐng)域。我們?cè)缒耆ネ茝V這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，很多人是不相信的。

一是因?yàn)橐屷t(yī)院里的醫(yī)生相信我們的產(chǎn)品，需要大量積累典型病例及臨床應(yīng)用數(shù)據(jù)。醫(yī)生都是受教育程度很高的群體，判別力高，惟有科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐，他們才能下判斷；二是要獲得大量的真實(shí)世界數(shù)據(jù)，這需要時(shí)間和成本的投入。我們大部分的用戶都是自費(fèi)的，沒(méi)有醫(yī)保報(bào)銷，要讓大家掏出真金白銀，你沒(méi)有實(shí)際的效果是很難做到的。長(zhǎng)安心?經(jīng)過(guò)大量的、長(zhǎng)期的臨床及體檢中心的應(yīng)用，以及全國(guó)多個(gè)萬(wàn)人級(jí)社區(qū)檢測(cè)項(xiàng)目，收集了更多真實(shí)世界應(yīng)用數(shù)據(jù)，靠口碑積累起這100萬(wàn)例數(shù)據(jù)。

所以，這也是這100萬(wàn)例數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)最大的價(jià)值，它不僅證明了康立明生物的技術(shù)和產(chǎn)品可以在真實(shí)世界中得到應(yīng)用、被接受，更是為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿，證明基因檢測(cè)可以應(yīng)用于真實(shí)世界大規(guī)模人群的腫瘤檢測(cè)，推動(dòng)了癌癥早篩技術(shù)的發(fā)展。

南方財(cái)經(jīng)：從這100萬(wàn)例數(shù)據(jù)，可以得出哪些結(jié)論？

鄒鴻志：相比其他腸癌篩查產(chǎn)品或傳統(tǒng)檢測(cè)方法，長(zhǎng)安心?采用的基因甲基化檢測(cè)技術(shù)，顯著優(yōu)勢(shì)在于提高了檢測(cè)的準(zhǔn)確性和可靠性，且對(duì)于不同家庭環(huán)境、遺傳背景和生活條件的人群都有很好的適用性。

據(jù)康立明實(shí)驗(yàn)室、部分自檢醫(yī)院及部分第三方合作機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截至2024年12月31日，長(zhǎng)安心?共完成1008753例檢測(cè)，其中可追溯數(shù)據(jù)706522例。檢測(cè)結(jié)果陽(yáng)性46059例（陽(yáng)性率6.52%），均建議進(jìn)行腸鏡復(fù)查。其中，18738例檢測(cè)結(jié)果陽(yáng)性受檢者進(jìn)行了腸鏡復(fù)查（腸鏡依從性40.68%），共發(fā)現(xiàn)13295例需要治療的受檢者，其中腸癌2255例、腺瘤5718例、息肉5322例。腸癌陽(yáng)性預(yù)測(cè)值12.03%，腸道腫瘤陽(yáng)性預(yù)測(cè)值70.95%，檢測(cè)性能優(yōu)異。

同時(shí)，從可追溯腸鏡和病理結(jié)果的13134例檢測(cè)結(jié)果陽(yáng)性受檢者隨訪數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)Ct值 ≤ 31時(shí)，腸道腫瘤陽(yáng)性預(yù)測(cè)值為99%，其中約89%的受檢者患腸癌；當(dāng)31＜Ct值≤34時(shí)，腸道腫瘤陽(yáng)性預(yù)測(cè)值為92%，其中約57%的受檢者患腸癌；當(dāng)34＜Ct值≤38時(shí)，其中約60%的受檢者患腺瘤或息肉。

從數(shù)據(jù)可以直觀得出一些結(jié)論，我們發(fā)現(xiàn)，一項(xiàng)來(lái)自廣州市增城區(qū)的居民結(jié)直腸癌篩查應(yīng)用研究顯示，其效益成本比高達(dá)6.57。如果大規(guī)模篩查投入1000萬(wàn)元，可以間接節(jié)省約6000多萬(wàn)元的醫(yī)療支出，未來(lái)還有更大空間。

我們還從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同年齡段、不同人群的發(fā)病率差異等，從而指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)策略。這些數(shù)據(jù)將用于產(chǎn)品升級(jí)的參考，提高產(chǎn)品的敏感性和特異性，同時(shí)探索新的應(yīng)用場(chǎng)景和人群。同時(shí)，我們也可以從數(shù)據(jù)中知道，第一代產(chǎn)品是可靠的，印證了康立明生物的技術(shù)和產(chǎn)品方向是正確的，然后第二代產(chǎn)品在這個(gè)基礎(chǔ)之上去升級(jí)，效果會(huì)更好。

“出海”增速或超100%

南方財(cái)經(jīng)：要實(shí)現(xiàn)更大數(shù)據(jù)上的突破，難不難？如何發(fā)力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率？

鄒鴻志：我認(rèn)為，越是新鮮事物開(kāi)頭越是艱難。要實(shí)現(xiàn)下一個(gè)數(shù)據(jù)上突破的難度會(huì)相對(duì)好些，因?yàn)橐呀?jīng)有了前期的經(jīng)驗(yàn)和積累。例如，從100萬(wàn)例做到1000萬(wàn)例的難度相對(duì)小些，雖然是增加900萬(wàn)例，但是它比從0增加100萬(wàn)例會(huì)容易些，因?yàn)楹竺娴幕鶖?shù)大，可以獲得更多人推薦。

目前，長(zhǎng)安心?主要的渠道有三部分，一是醫(yī)療渠道，二是政府牽頭的公共衛(wèi)生項(xiàng)目，三是國(guó)際市場(chǎng)，而我們醫(yī)療渠道的市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我們還要從很多方面發(fā)力：一是加強(qiáng)與政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等合作伙伴的合作，推動(dòng)大規(guī)模癌癥篩查項(xiàng)目的落地和實(shí)施；二是加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度；三是持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

南方財(cái)經(jīng)：目前康立明已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從上游癌癥檢測(cè)試劑、中游檢測(cè)設(shè)備到下游服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。如此布局出于何種考慮？

鄒鴻志：公司除了腸癌檢測(cè)，還布局了肺癌、膀胱癌、肝癌等癌癥檢測(cè)產(chǎn)品線，目前都在研發(fā)階段，部分產(chǎn)品已經(jīng)完成了實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)，正在進(jìn)行臨床驗(yàn)證和注冊(cè)申報(bào)等工作。

另外，行業(yè)里的公司大部分的做法，是產(chǎn)品先拿證再進(jìn)行銷售，然后再補(bǔ)齊自動(dòng)化能力。相比同行，康立明是齊頭并進(jìn)，我們收購(gòu)了好芝生物，構(gòu)建了在生產(chǎn)和檢測(cè)過(guò)程中的自動(dòng)化優(yōu)勢(shì)。有了自動(dòng)化能力后，不僅能提高檢測(cè)的通量、提高效率，還可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，提高檢測(cè)的準(zhǔn)確性，降低成本。

總之，全產(chǎn)業(yè)鏈布局使得康立明生物在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)，包括生產(chǎn)效率、成本控制、服務(wù)質(zhì)量等方面。此外，這種布局也使得康立明生物能夠更好地滿足客戶的需求，提供全方位的服務(wù)。

南方財(cái)經(jīng)：與政府、醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)合作的模式，是否可復(fù)制推廣？

鄒鴻志：目前，長(zhǎng)安心?已覆蓋全國(guó)數(shù)百家三甲醫(yī)院及各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建立起廣泛、便捷的去中心化檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在，長(zhǎng)安心?不但建立了醫(yī)院?？崎T(mén)診的個(gè)體檢測(cè)模式及體檢中心的團(tuán)檢模式，還探索出區(qū)域性乃至全國(guó)性的大規(guī)模人群檢測(cè)模式，自2021年以來(lái)在廣州市黃埔區(qū)和增城區(qū)、東莞市石排鎮(zhèn)等多地開(kāi)展萬(wàn)人級(jí)腸癌社區(qū)篩查民生項(xiàng)目，通過(guò)政府主導(dǎo)，社區(qū)、醫(yī)院和檢測(cè)機(jī)構(gòu)多方協(xié)作，有效提升了篩查參與率和腸鏡依從性，建立了可復(fù)制、可推廣的腸癌防控新范式。

南方財(cái)經(jīng)：針對(duì)當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，康立明未來(lái)有哪些規(guī)劃？

鄒鴻志：目前，整個(gè)市場(chǎng)正處于優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中。這幾年，我去過(guò)國(guó)外很多地方后發(fā)現(xiàn)，不管是學(xué)術(shù)會(huì)議還是商務(wù)推廣活動(dòng)，腸癌篩查都非常受歡迎和認(rèn)可，需求大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)國(guó)內(nèi)少，市場(chǎng)前景很大。我比較看好未來(lái)海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，增長(zhǎng)速度也許可以超過(guò)100%。

實(shí)際上，康立明生物在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面已取得初步成績(jī)。2020年，長(zhǎng)安心?獲得了歐盟CE上市認(rèn)證，2024年獲得巴西準(zhǔn)入許可，至今已成功獲得亞洲、歐洲、南美洲、非洲等四大洲的42個(gè)國(guó)家和地區(qū)的注冊(cè)許可，我們?cè)诟鷩?guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品性能、成本控制等方面均有較好優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，我們將繼續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，計(jì)劃通過(guò)增加銷售團(tuán)隊(duì)、與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作等方式，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和占有率，力爭(zhēng)未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)與海外業(yè)務(wù)的占比都相當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)。

為了拓展國(guó)際市場(chǎng)，我們正在海外市場(chǎng)增設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售。這些團(tuán)隊(duì)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和醫(yī)生的需求，可以為醫(yī)生提供專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。此外，康立明也正積極尋求與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作機(jī)會(huì)，共同制定市場(chǎng)推廣策略，通過(guò)他們的渠道和網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向更廣泛的市場(chǎng)，確保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成功推廣。

（作者：李振，實(shí)習(xí)生劉穎  編輯：孫靜芳）

文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道